技术供应商和采购组织经常问我们关于交付集成的购买到支付的银行正在采取的步骤(P2P)及相关项目作为他们的解决方案的投资组合的一部分。答案其实是有点令人沮丧:大多数银行今天做的很少,他们做项目提供贸易融资领域倾向于松散依赖技术最好的。
事实上,我们可以计算银行的数量及其面向客户组织等深入的知识解决方案——更不用说转售或提供这些功能的能力直接向财政部客户——在一个单一的手。
悲伤的部分,当然,是银行巨大的机会参与fintech的新世界,有更好的关系驱动采用的解决方案——不仅仅是他们最初的销售——在他们目前的客户基础,尤其是中间市场。
但是银行如何开始?当我们与银行客户从咨询的角度来看,我们经常建议开始通过回答一些关键问题:
- 技术能做什么使应收应付新方法和融资和财政服务?什么是“国家的艺术”的项目今天好吗?例如,我们已经看到银行构建两个发票处理中心,完成金融、外汇和支付功能,和应收处理中心。
- 今天前缘银行机构提供些什么呢?什么驱使它们开发这样的程序和他们是谁和技术提供商地区工作吗?
- 银行客户真正感兴趣的利用bank-centric解决方案在这些领域(例如,应付账款自动化、电子发票、发票贴现,供应链金融,卡项目,反向保理,保理,等等)或者他们拥抱替代方案吗?
- 银行应该投资在发展中国家或倒卖e-invoicing技术?哪些组织最“伙伴”友好吗?合作伙伴的工作吗?
- 客户今天在干什么今天贸易融资和P2P以外的银行关系?他们在做优化营运资本?正常是什么?出血边缘是什么?
- 公司是如何远离离线信用证(信用证)模型和拥抱网络方法打开账户和非账户跨境事务模型吗?
- 信用卡公司开始在外面玩什么角色的传统企业和采购卡角色?
- 解决方案的客户考虑应付款项时,应收账款和存货营运资本?更广泛的企图趁机获利的地区公司在干什么?
- 什么类型的角色分析在P2P,贸易融资和风险管理?未来的未来是什么?产品可以在这个地区银行提供什么?例如,使用数据科学申请贷款决策,更多的银行转向一些平台,使小企业贷款决定。
- 有破坏性的模式,比如对等贷款(即. .,credit analysis based on data vs. other approaches) that banks should be aware of and include in their roadmap and solutions?
- 银行如何扩展现有的内部系统成为外部面临着在这些领域?
- 什么tech-enabled法律和监管框架和最佳实践的不同领域,包括批准贸易应付款项(即融资。供应链金融)?
- 什么科技公司很容易(或困难)一起工作,为什么?
银行有一个巨大的机会,向企业提供额外的价值。然而大多数我们说话看不出它们可以补充和改进产品今天已经通过技术提供商或离线产品提供今天以外的选择项目,他们可能已经启动并运行。
如果你在银行里的世界,想要一些技巧来的速度在快速发展的世界tech-enabled贸易融资和财政计划,不要犹豫地伸出。
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