上周五我们分享竞争对手的角度来看,“Ariba没有客户,囚犯”——至少在其供应商的情况下。但是来衡量是否这些愿意囚犯,希望保持网络的保护墙内,也许是有意义的走过几个假设的例子。
首先,让我们考虑一个“偶然”的情况下供应商定做的东西像名片一样,邮票,或喜欢。这样的供应商,这很好地找到新客户通过Ariba为一个典型的订单大小,说150 - 250美元之间,每个事务将支付低于一美元为每个订单接收和/或发票发送通过Ariba网络。不是一个糟糕的交易。我们看到这样的供应商愿意囚犯在最坏的情况下,一般供应商的一员人口规模想一堵墙获得免费食物,热量,淋浴和运动设施在Ariba版本的地中海俱乐部。
接下来,让我们考虑的情况下MRO供应商服务八个客户(其中大多数他们共事几十年)通过Ariba网络。假设每个客户有十五设施,每个花大约10000美元每年,宣传各滴,滴滴(一些潜在的大发票,一些小)。如果你做数学,这供应商账单通过Ariba网络每年约120万美元,这将导致事务供应商费用为1380美元。
如果这个供应商以前离线计费,它可能会积累大量生产手工发票费用。然而,如果不是被迫Ariba网络交易,它仍然可以法案通过同一cXML标准使用Tradeshift,OB10或另一个,从每个事务一块钱左右。一个囚犯?好吧,也许。但不一定会太苦恼的人,特别是如果他们通过网络利用提前付款的机会。
最后,让我们把我们的第三个例子,之前曾经有一个营销机构宣传其客户手动发送发票通过电子邮件或邮寄信件(或直接从其会计方案通过一个虚拟打印机)。假设这个机构现在不得不使用中间的Ariba网络有三个市场的客户(即使所有的复杂性"买入"离线或者是通过专业分析工具测量)。
如果平均机构法案150000美元包括所有活动,然后将花费大约6210美元Ariba超过12个月的事务性费用只是来回推几十个发票。如果这个机构是直通计费供应商费用和成本(例如,媒体购买),它将不得不支付费用金额。如果一个供应商可能是一个囚犯,这人口会最亲密的情况下,考虑到它可以很容易地触及20000美元交易上限Ariba如果辅助或直通费用也通过Ariba供应商网络宣传——尤其是考虑到它就没有选择的余地,如果客户坚持要使用其Ariba工具。
基于这些例子,也许是不公平的标签每一供应商Ariba网络一个囚犯。但是没有办法逃避的费用,而不是比尔回客户的更高的成本从长远来看。最后,也许是采购和应付账款组织网络费用的最终囚犯——选择!
代表他们可以买家输入供应商发票吗?我正身处网络发票和解和认识到,许多供应商将小而不想与系统交互,大多数客户不会要求他们(不管费用)。
如果我还通过电子邮件接受供应商的发票,我可以(或一个区域的解决方案将这些发票输入系统代表供应商)。
谢谢,
戴尔
是的,你可以。有不同的方法可以做到。我建议SAP的Ariba接触。
我们绝对是一个囚犯! !我们是一个非营利组织,政府机构——一个禽类兽医实验室,具体。一个客户已迫使我们使用这个贵,和(对我们)低效的系统。我们的定价是由国家任命董事会决定的,我们无法调整价格把费用的客户。买方采购部门不知道所做的测试是什么,所以PO只是说“测试和供应”。我们仍然需要提供发票包含之外的Ariba帐单细节。买方不更新Ariba批准发票或支付时,我们绝对没有使用任何的Ariba提供的其他服务。是的,我们是一个囚犯!然而,我们将尽快打破这个订阅期完成。买方将不得不要么允许我们比尔作为我们总是(配有详细的计费报告)或找到另一个实验室。 I would never, ever recommend this system to anyone!
买家?受益人如果他们解雇采购和应付款项人员和通过Ariba服务将成本转嫁到供应商。囚犯?不。他们可以绕过Ariba用信用卡购买。供应商?囚犯。对此有何评论?我从来就不喜欢寄生虫,我仍然不会。他们不能使其自由市场反向拍卖,所以他们设法将自己插入事务和希望将自己插入每个B2B事务。 SAP? Shame.
Ariba是一个惊人的不道德的公司,从小型企业有时被迫创建帐户作为互动的条件和他们的客户之一。我们小公司获得一个帐户在我们的现有客户获得一个Ariba客户之一。新客户要求我们创建一个Ariba帐户我们可以提供物品数量和定价。我不知道为什么他们不只是要求一个csv电子表格;我相信会为他们工作需要做。无论如何,我们没有创建一个目录,不要使用Ariba管理这种关系或征求其他业务。我们的行业是非常小的,只有少数几家公司让我们所做的产品的类型和每个人都知道每一个人。有一个起伏的业务;我们经常获得账户当部门转移到其他公司和我们的产品。相反,我们有时会失去业务一样。
创建帐户和发送项目列表后,我们再也没有登录,没有密码的账户。客户端生成的POs通过e-fax Ariba和我们收到他们。我们账单客户在纸上,他们通过支票或P-card,根据采购代理。我们从未使用Ariba检查付款状态或不管它是什么。我们关系的总和Ariba POs他们电子邮件我们和普通垃圾邮件的“商业机会”完全无关的事情我们做的,因为我们是一个高度利基市场。
现在,Ariba派遣我发票和nasty-grams因为我们已收到超过五POs和我们的客户已通过任意花阈值。我很困惑如何Ariba可以收取他们的客户和供应商的成本发送一个双月电子邮件,特别是当供应商不使用也不希望产品和明显,从来没有登录帐号创建之日起。
他们的收藏部门告诉我现在他们要“确定最好的订阅级别支持我们的电子商务项目”和比尔,我们与含蓄的威胁”(我们)可以保持客户关系活跃。“我们没有一个电子商务项目!这是我们唯一的客户使用他们的系统,我们被强迫去做,他们实际上是威胁要干涉我们的关系与我们的客户如果我们不购买他们的服务。
如果这不是敲诈勒索,我不知道是什么。他们是邪恶的,邪恶的公司。
Ariba是一个骗局,我们受骗了。我们没有最终的控制我们正在宣传。我们有一些客户使用Ariba和我们的一个客户数量超过订单数量输入错误。22 k越来越我们正在宣传PO的价值,是否它是不正确的。由于Ariba试图接受钱服务不提供给我们,他们应该更加积极主动。每次他们说同一个脚本对话框。
I also agree that marketplaces are a cost of doing business but Ariba (and other vendors) have to be careful to not price themselves out of the benefit of automation (is snail mail making a comeback! j/k). Most companies (suppliers) these days are looking at hard costs and while soft costs are beneficial, if the hard costs are so substantial that it hinders the relationship, it’s difficult to get to the soft cost savings. With razor thin margins in today’s economy, we have to maintain a microscopic view on costs.
我发现它非常有趣的不同的商业模式的ERP供应商市场。有些供应商收费,有些没有,同时还能向供应商提供重要支持。我认为买家需要仔细看看最终供应商如何对待他们的供应商,这些供应商费用返回给买方。这应该被认为是在他们的决策过程。
我同意以上声明,市场做生意的成本。我们不是犯人。我们的供应商。此外我们应该承认
1)ariba网络是最便宜的市场。我将很乐意支付率超过任何其他市场
2)。Ariba市场是唯一愿意参与和供应商提供一定程度的支持。他们是一种乐趣。
充分披露。EInvoicing真的eReconciliation。买家让供应商力匹配买家订单的发票。和解的成本已经从买家供应商没有补偿。除了支持Ariba发票的成本比纸质发票由于>的和解。ariba结账的可取之处是它减少DSO 3 +天。
我mis写在我发布的一份声明中,我之前说的负担成本应该赋予供应商,我想说,应该赋予买方的成本负担。
迫使供应商发票通过Ariba供应商网络是一个白领犯罪。唯一受益于这个过程是买方,因为它们是迫使供应商使用的供应商网络。是这样我相信整个成本的负担应该赋予供应商。不合理的供应商支付买家方便。除了买方可以拒绝供应商的发票没有提供一个明确的理由,从而迫使他们重新提交另一个发票。这种做法是不公平的,因为如果他们的净的付款条件是30天,和买家评论它15天到它,拒绝,迫使他们重新提交,然后供应商不得不等待更长一段时间。基本上整个过程需要改进,供应商提供进一步的权利。
教父,很高兴见到你
不幸的是我的报价有点断章取义的原创文章。我猜测杰森,SAP以前从未买过身处这样的公司,他们被用来购买软件公司和软件公司的客户选择使用他们的软件,因为它带来的价值,而不是因为他们被迫。
网络是一个非常不同的野兽。在商家的用户群非常善变的只要有一个更好的解决方案,如果没有真正的价值添加他们开关,看看广场最近的成功,所以我的真正的问题是SAP真正理解或有他们重视Ariba沿着相同的指标正常收购?
我逃…必须保持低调。
教父,他们让你什么时候出狱?我以为你还做一些很难的
很高兴听到你,堂。我期待着在2013年进一步戏谑和交流!
哦,这个话题是2012…
让我们想想有多少不同的场景一模一样…
——我是万事达的商人和需要支付交易费(坚果,我的客户想要美国运通)
——我支付供应商通过银行转账和支付银行费用(我改变银行)
——啊,几年前,我有一个大客户要求EDI通过网络(花了我超过交易规模)
——如果我想要更好的市场渗透赞助一个网站,付费点击(哦,抱歉)
基点交易不是费用,他们是做生意的成本。供应商成本总是过去通过给客户。无论是广告成本,增加材料成本,或通过定价交易费用利润率将推动它。
如果有更多的成本有效的解决方案,得到它。业务将转移到更好的解决方案。即使他们需要支付交易费。
那是一匹马的呻吟吗?新年快乐,杰森。
你也许是对的点,他们将开关”“如果提供了一个选择。提供另一种选择是可持续的,提供所需的价值和与客户密切合作所面临的各种疼痛点是所有的利益相关者。同样,如果“Ariba供应商费”是如此心痛的供应商,从而提高供应链的总成本,希望SAP不会永远是愚蠢的让这种事发生。而是会和交错的成本利益相关者减少疼痛和把更多的球员将会抱怨最少,尽管总体成本可能仍然保持不变? ?技术和创新可以推动这个未来和一个健康的竞争肯定会节流Ariba挤奶的历史虽然!一旦到达这样一个竞争和Ariba认为必要时,到那个时候所谓的“供应商费”可能会看到一个大幅转移模型和客户可以看到更多做业务的最佳方法。还Ariba喜欢和其他供应商将改变方式从不同的地方让他们派底部尚未达到,继续挤奶的循环!另一个选择是继续在市场上使用不同的球员说Ariba或别人办理业务和隔离一个高价值的交易从Ariba网络和创新找到另一个球员来办理这些业务如果是有意义的,而在这种情况下,每单位的价格发票/ PO高于一定值。这将有助于更长远的社区支持其他玩家市场,从而优化的总成本。
杰森,很好分析,毫无疑问,客户是那些最终被闭锁在这个游戏中,这也是我们之所以总是鼓励客户认真审视供应商费用当他们做他们的业务情况下,多少会渗透回他们,如果出现这种情况他们能做什么。我不认为他们是囚犯,因为一个简单的原因,他们选择他们的毒药,是的他们闭锁后,但是他们签合同并做出选择。
的供应商,我认为这是公平地说他们是囚犯,一个简单的原因。如果提供了一个选择开关,他们只是没有。我不认为有很多像这样的软件的商业模式。这可能是一个衬垫和漂亮的监狱,但如果有选择,他们将选择了别的东西,他们没有任何的选择,同时Ariba清楚地知道这一点,因为他们将再次增加供应商收费,这只会增加紧张的内部“监狱”。
这就是为什么竞争是非常重要的,它迫使供应商实际创新和供应商交付价值。切换供应商是谁已经从一个网络向另一个发送基于XML的发票是微不足道的。所以会选择和供应商提供解决方案(以及那些购买)需要考虑供应商的价值。