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这是第一块在一系列旨在帮助你,解决方案提供商,使你的时间与分析师和买家更有效率。
解决方案提供商的生活并不容易。不仅你有充分的准备,了解客户的需求,和自己的解决方案和功能。你也必须准备好应对互联网连接的不可预知性和其他技术演示期间恪尽职守等发生。还有一些买家的变幻莫测和他们一时冲动的想法来创建“问题!”时刻你失败或创建讨价还价的筹码。是的,我并不总是分析师:我花了好多年解决方案提供商,所以我觉得你的痛苦当你的演示不按计划进行。
我们中的许多人在花重要的提供者和/或买家背景。这给了我们一个边缘在穿透雾营销的核心显示的内容。也给了我们一个同情的感觉当我们与供应商,所以当你与我们合作,你可以让你的警惕。我们不是在商业旅行你;毕竟,我们还被墨菲和他的法律。闲话少说,下面是一些建议从那些,如果我们还没有看到这一切,至少看够了:
没有神奇的神秘之旅——可能在音乐工作,但不要让我们远离肉!dot.com中的轶事的日子我一度曾与主人募款活动(与事后看来,也许江湖骗子更准确?)无论如何,他是全国的可怕有效地说服投资者将资金投入风险。我仍然记得他总结他的观点的最初的网站应该如何激励人们以“未来的承诺”——一位才华横溢的三重fluffery短语,经得起审查像棉花糖在亚特兰大的倾盆大雨。它肯定没有阻止他筹集了很多钱。那只狗不打猎,所以不要走这条路,不是与分析师,也没有与买家。少PowerPoint甲板(请),更实际的解决方案,准备快速切换从介绍101年研究生材料根据讨论到哪里去了。
拯救圣诞节的雪- (免责声明:作为一个分析师,以及人的销售和营销文档在我的工作生活,我可能见过比我的公关咆哮,所以继续叫我愤世嫉俗者如果你喜欢。)然而,在这里。所有买家和高管受到至少尽可能多的夸张,为什么解决方案提供商把那么多的吗?
“我们是世界领先的全球供应商获奖,一流的跨国组织的解决方案……”
哎哟!我怀疑甚至还有一个初级买家会说,“哇,这些家伙听起来很棒!”在此基础上引入。如果公司至少领先而不是说的领先供应商,我精疲力尽不会吸引强劲。以上听起来像你的球场吗?相信我,雄鹅在任何软件公司的网站,你会看到这些词的组合。有一个邪恶的公关公司,成功种子所有软件公司相同音高! ?为什么公司浪费宝贵的空间(和读者时间)输送陈词滥调?为什么不深入什么真正的是独一无二的吗?这是分析师和精明的买家想知道。如果你已经在商业5 - 10年,和你有一个坚实的两位数财富500强客户,我假设您有最基本的照顾。让我们继续优势。
中断是机会——在公司简报,特别是技术演示,我经常打断主持人(我的道歉,事先和事后)理想因为被呈现的是如此引人入胜的小说,我只需要谈论它在我自己的话说,以确保我已经明白。或者,相反,我要告诉主持人开门见山,超越平凡的基础,专注于优势。可悲的是,后者比前者更为常见。甚至公司,我知道有很大的特性仍然设法把这些埋在单调的演讲围绕一个模糊的或生病谁用例。所以,学会区分,并使用它自己的优势。顺便说一下,除非你向一大群听众,我将关注作为一个主持人如果没有中断。这是一个不感兴趣的迹象。
伟大的球场,那么是什么让一个伟大的球场,你问?这必将得到个人,这是我最喜欢的:一个坚实的用例。这驱动解决方案开发尽可能多的为一个引人注目的演示它提供了一个优秀的基础。它告诉我很多关于你的公司,不只是你如何经营你的销售和演示过程。请不要画蛇添足,即不扔在一边特性相互排斥在你的主要表现是什么,或者痛苦的分离从上下文。一旦你看过不少演示,是更好的显示出紧张的解决一个特定的业务问题,比三个半生不熟的方法来解决一个虚构的问题。(是的,我反驳这一点如果你读通过中断,但这就是生活)。保持紧张。这表明您已经成功地为别人交付。即使具体细节不是专门为我的需要,它表明你是主管,重要的执行。 Ultimately this leaves the viewer wanting to see more (and that's all you can ask for in a first demo).
直到下一次——杀了我周围的一些想法你想我覆盖下一块。也许你有一些好奇,但没有问。
想要更多吗?今天走得更远。
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