本期的花重要的专业研究系列”采购服务市场格局和报告乐动体育下载链接目录“开始我们详细看每一个六采购服务细分市场,我们先前概述:
从今天开始我们的团体保险与七Source-to-Pay (S2P)技术供应商,主要关注S2P实现,但是这些提供者也处理更广泛的咨询和管理服务的一小部分。Xoomworks S2P列表,并显示出至关重要的和充满活力的服务市场,由埃森哲Xoomworks收购这个星期。
第1部分系列概述的调查结果我们将分析和列出了34提供者。看到我们的服务提供者目录了解更多的公司。对于今天的七S2P服务提供者,在随后的细分市场迷你报告、专业用户可以去访问一个详细的目录PDF档案每个公司列出公司的情报信息,如员工数、服务组合、覆盖区域、竞争对手和更具战略性见解。
第2部分细节要如何使用这些信息,它给更多信息六个细分市场和供应商在这些领域。
现在,让我们深入S2P市场及其供应商。
在第1部分花的重要专业系列”采购服务市场格局和报告目录,“我们开始的首席采购官(CPO)本质上是“首席执行官”的花/供应管理服务业务。这个行业包括七个主要服务领域:
很难夸大这些服务的重要性和复杂性在产业供应链和供应商非常不稳定和复杂的现在,事实上,有很多内部利益相关者和外部技术/服务供应商有自己的想法他们计划如何运行自己的服务和生态系统。
这里有巨大的复杂性,而且巨大的机会。这是一个机会,要构建自己的服务业务在他们真正需要的东西:新一代Procurement-as-a-Service数字平台(不存在)在最广泛的意义上,即。,the ability to mix and match processes like Business-Process-as-asService), enabled by highly modular SaaS, built on emerging application Platform-as-a-Service (aPaaS infrastructure such as low/no-code tools), iPaas for integration, DaaS for outside-in data/intelligence flows and underlying infrastructure.
构建出来,手机需要很多的帮助采购“XaaS”生态系统,即使这个生态系统是高度在不断变化。和这个问题为服务提供商,是一个更大的问题是这个迷的支持或负责组装这个大型,复杂的客户。
这样做,手机需要了解他们当前/未来的选择,然后决定最适合的策略。
以前,我们确定了一个基本的采购XaaS市场开始细分模型与需求细分和“CPO服务提供者”(和战略价值的合作伙伴和生态建设者…应该没有冲突)。基本方法是段流程/服务过程范围(例如,上游source-to-contract与下游procure-to-pay)和消费类别(例如,间接和直接)来创建你的“市场篮子采购服务”(个人和集体),然后考虑你的供应服务提供者的选择。你打破这个更细粒度的,与最佳选项的更大的灵活性,但也更多的集成点和点故障。这只是与敏捷开发过程变得更加复杂,迅速推出新一口大小的应用程序,可能咬你如果你不计划了一个内聚的架构(例如,复合数据模型和主数据协调和同步)。
帮助把服务景观篮子从市场(这是不同的供应商,我们创建了一个基本的细分框架通常封装了市场两个维度,即:
1号上面,你可能战略合作伙伴有一个很大的业务流程外包,变成了一个大的虚拟扩展自己的组织和帮助工艺的生态系统/与你建立在下一代智能自动化数字平台和分析(和集成到一个支离破碎的船队的ERP和S2P您的业务应用程序建立了多年来)——即使你有点减少菜单的选择,供应商支持。你是驾驶策略和服务,你是优秀的在管理一个大型复杂的服务与这个伙伴关系已成为你的“简单的按钮。“另一方面,你自己的IT组织可能是优秀的,但是你需要第三方转换服务不执着于任何生态系统,和你想要的最好的想法,新兴最佳商业模式和最佳实践,你会找出如何缝合在一起。
上面的2号,你可能想要与一个受信任的顾问知道您的组织可以帮助您创建策略和卷起袖子来帮助你实现它,一直到实现标准化S2P应用程序套件。相反,您可能希望绝对最好的目标战略思维没有任何先入为主的观念或微妙的偏见实施科技战略和解决方案(和相关tech-vendor实践)。
一旦你确定总体战略,然后你可以回家的最佳服务提供者进行开始建设新的生态系统。帮助在这方面,我们组织我们的分析在这些维度,这样我们可以试着最好的帮助与采购服务供应采购服务需求采购组织的生态系统。也,因为我们整个采购供应商生态系统服务,我们正在开发这种智慧帮助等式的供应方面帮助供应商找到合作伙伴,他们可以进行操作或“战略”,以帮助确保他们的生态系统的一部分是适当的广泛和/或深。
鉴于这种情况下,这是我们所做的以及我们学到了什么…
花问题今天开始PRO系列旨在阐明数字采购转换——即一个经常被忽略的部分服务需要制定和执行实际的转换策略本身!
系列——“采购服务市场格局和目录报告”——将概要34供应商在六个行业类别。花问题分析师本研究的基本原理乐动体育下载链接为帮助“全球2000强更全面的解决方案的决策越来越多地将一组不同的战略,业务,技术和业务流程外包合作伙伴。”
但首先,让我们考虑采购的当前状态。
大多数采购组织正在努力改善他们的利益相关者对齐和商业的影响。他们试图从低价值的活动中解脱出来,以扩大其投资组合的花/供应提供生态系统服务和获取更多的价值,在几乎所有现在可以作为服务(即使用。“XaaS”)。
这是个好消息,因为采购需要帮助改变其多样化”服务组合”,这就是所有的事情来减少消费,提高供应商的价值,影响创新和营收增长,提高供应链的弹性,演示环境/社会的领导,和其他目标。
然而,买家必须方法采购服务市场整体心态,严谨的方法和权衡的理解涉及到不同的服务策略以及服务提供者类型。
在这个最初的报告,着重于端到端的采购服务市场而不是业务流程外包(BPO)市场或采购咨询市场,我们将关注采购本身作为一个服务提供者业务之前把镜头的厂商供应市场。
供应市场动态不仅仅是由遗留服务提供者段,而且数字在这些领域的破坏性影响和服务提供者,这样他们可以更容易跨越到其他部分直接或通过伙伴关系。
采购服务市场是演变成一个生态系统,可以收获价值如果买家知道要寻找什么。因此,在这个系列中,我们分析了近36个代表市场采购服务提供商向他们学习他们是谁,他们提供的价值和他们的能力超过24个人能力。我们也调查他们如何去市场在这些发展的服务领域和发展数字的功能是如何帮助他们添加新的流除了传统的价值。
看到一些背景最初的34个供应商在供应商目录,我们创造了这个研究。乐动体育下载链接我们会将详细的提供程序配置文件添加到目录,当我们讨论各自的供应商服务的细分市场。
这些六提供者类别,展示集团的价值主张的解释:
现在,让我们进入更深层次的细节服务,采购提供与其利益相关者在一个业务,采购所面临的挑战以及如何与服务提供商,我们分析的类型目录。
组织越来越多地采用三重底线(台)框架从社会创造更大的商业价值,环境和经济互动——部分原因是外部压力需求,部分原因是时候考虑好重依赖business-conscious就越大。
并列,而tri-part资源承诺利润,人类和地球,它在产品生命周期的缩短和供应链延长,因此增加复杂性和波动。在这个困境在于数字创新的方式。
对于企业,尤其是制造商,需要创新速度并没有更大的。和商业世界逐渐接受了这种需求,它承认的最佳来源创新不能完全来自内自己的四面墙,但是从一个最有价值的外部来源——它的供应商。受益于这充分合作,组织需要管理供应商关系正在迅速增加的重要性。我们看到的供应商创新实例支持多个战略重点,超越了一个公司的核心产品开发。利用这些努力,供应商创新模式和潜在的供应商管理能力是必不可少的,所以重点是一致的和支持。
我们探索这个模型深度和所需的管理能力在最近的一份白皮书撰写与甲骨文合作,“让供应商创新提供制造商的三重底线。”我们的研究总监皮埃尔·米切乐动体育下载链接尔。这花箴简短摘录重要亮点和提供了一个框架来帮助理解如何从事务实现SRM涅槃供应商关系。
编者按:花重要的分析师写他们想什么分析师角落特性为我们每周邮件更新,像这篇文章从研究总监皮埃尔·米切尔的年度规划过程,预算和采购的角色。乐动体育下载链接有时,我们发布这些见解对我们的更广泛的观众。阅读的未来分析师的职位,报名参加我们的每周电子邮件更新。
它来选在这个时间很多采购组织开始他们的年度规划过程,配合企业的年度计划和预算流程。
不幸的是,这也是通常的时候错过了机会,这些公司和那些为他们服务的提供商。
在最近的一次讨论的CPO世界级邮轮运营商嘉年华邮轮公司,我们发现在某些行业和某些供应准时交货是绝对不可转让。例如,在这个行业,当船离开港口,它的叶子。没有应急迟到。
正如我们所知,总有双方供需方程。买方提供公司可能会遇到延迟部分收购,可能认为足够的时间已经内置在订单流程,或可能有一个首席财务官命令他们将现金业务,直到绝对必要和及时购买。客户,另一方面,只是想让他们的商品。它引发了各种各样的问题供应商:供应商做的是什么?我们研究总监皮埃尔·米切尔问道乐动体育下载链接。
西门子公司(Siemens AG)、全球技术提供者,宣布收购SupplyframeDesign-to-Source情报的提供者(DSI)平台为全球电子产品价值链。
在一份新闻稿中宣布收购,公司表示,7亿美元的交易将允许客户访问西门子产品和Supplyframe的市场情报。公司将致力于帮助客户降低成本,提高灵活性和做出明智的决定。这笔交易加强了西门子组合SaaS的新功能。
Supplyframe DSI平台拥有超过1000万工程和供应链专家们在世界范围内,为企业设计提供选项,来源,市场和销售产品在全球电子产品供应链。其2021年预期收入是7000万美元。
“我们非常高兴地欢迎Supplyframe高度创新和才华横溢的团队的西门子的家庭。Supplyframe将原子核加速我们总体数字市场战略,“Cedrik Neike,西门子公司的管理委员会成员,在新闻发布会上说。“Supplyframe的生态系统和市场情报补充我们的工业软件组合完美的不断增长的市场和加强了我们的能力小,中型客户。”
这花重要的快速分析研究简要探讨了价值考虑,结合的基本原理,增加交叉产乐动体育下载链接品生命周期管理(PLM)和直接材料采购,和供应商/产品的崛起情报作为一个采购组织所需关键功能,通过扩展工程设计和供应链团队。这简短的探讨更广泛的市场和供应链的影响将合并后的资产当面交给他们。更多地了解Supplyframe的直接材料采购功能,我们建议从最近的专业供应商分析提供者,您可以找到在这里和在这里。
我们最近写道,我们将开始一个新的系列文章“非常规的智慧”的首席研究分析师皮埃尔·米切尔。乐动体育下载链接任何需要我们的眼睛在我们与市场,行业和采购人内,将一个主题的审查——我们正在寻找更具挑战性的和不寻常的问题,通常不说为妙,未表达的,或没有解决。
今天,我们回应的评论在CPO采访:“现在,在我看来,供应商的选择是非常大的和专业化太窄。“我们我的皮埃尔的大脑更好地理解是什么阻碍了解决方案提供商从解决这一挑战。
德勤已发布了最新的全球首席采购官调查,名为“敏捷:复杂性的解毒剂。"调查出来每两年评估优先级,性能,功能,感知,计划和视角世界各地的约400手机。
2019年版的研究集中于复杂性作为采购的主要阻力性能,和2021年版关注敏捷性的关键新兴能力解决这种复杂性/风险。敏捷性并不是一个新想法,但这项研究描述了整体;读了一些例子,分析的结果和一个有趣的新的转折到2021年版。
在前一部分中引入到直接材料采购区域(本身的一部分更广泛的直接采购景观),重点是直接在分析和设计合作&供应商早期参与/创新。
在这个花箴分期,重点将转向下一个五个领域,从合作在产品生命周期管理(PLM)成本管理、供应链和上游的直接扩展source-to-pay (S2P)应用程序。我们会给供应商,excel在这些领域的例子。
SAP Fieldglass作业管理是一个新的解决方案,使组织在asset-intensive行业(如石油、天然气、化工、公用事业)管理的执行和会计日常设备维护工作由外部人员,供应商说在一个演示花很重要。阅读更多关于跟踪项目的好处,工人、合规和用近乎实时的。我们的分析师关键外卖演示。
这花重要的职业分析看周四的新闻的深层含义,电子采购专家BuyerQuest收购ODP的公司。
当许多人想到电子采购,特别是间接采购非战略,并不很令人兴奋。然而,采购可以成为一个秘密武器——不仅对提高办公效率和降低采购成本节约,而且采购的方式来增加其价值业务,包括支持收入上升。
一个完美的例子是好奇的ODP公司,以前称为办公用品公司。
ODP多年来已经认可,觉得数字中断的威胁亚马逊和其他形式的网上零售业务从其内部零售业务。这让主B2B年前,B2B业务已经超过其B2C业务,和公司把自己设定为一个B2B控股公司提供的不仅仅是B2B办公用品,但也(通过其Compucom部门),和其他业务服务水平和垂直解决方案。
它想要避免主食近期投标(第三次魅力?)和试图抛弃物理零售空间的信天翁在其脖子上,特别是在大流行的时期。(见下面的相关链接如果你想看我们的老的报道最后一版的斯台普斯/ ODP传奇)。
但是,电子采购如何帮助?
ODP,当然,必须使用电子采购节约成本和效率的提高,同时也整合了B2B卖方系统各种客户的电子采购系统(确切地说是100多的)。
但是,为什么ODP买一个漂亮的小电子采购供应商(与一些更广泛的procure-to-pay功能)像BuyerQuest继续奉行现状吗?
秘书长ODP怎么吸引威尔逊,B2B老兵认为亚马逊业务在地图上,它运行Boxed.com,基本上全数字版本的折扣零售仓库吗?
原因有三个层面:机遇,战略和数字。
它不仅仅像科赫购买有限公司——它实际上是更有趣的和破坏性的如果你俯冲下来。我们一直使用场景让客户思考——比如,“如果亚马逊买Coupa(或塞在你最喜欢的S2P供应商)”?
它可能只是一个假想的,考虑到刚刚发生了什么事!
在这职业分析,我们将进入为什么这是如此重要的战略举措,我们将解决这些问题:
如果你想达到速度BuyerQuest如何与采购技术市场,我们建议从这里开始: