作者档案:杰森·布希

上周,Unit4 ERP提供商,宣布收购Scanmarket Verdane,北欧的私人股本公司。Scanmarket在电子外包现场已超过20年。成立于1999年,该公司持股直到Verdane获得了2019年的85%。今天,Scanmarket办公室在欧洲和北美,和数量超过450的客户最近Symfact,合同生命周期管理供应商。全球解决方案堆栈,使公司在全球范围内,支持超过20种语言。

近年来,坊间证据表明,Scanmarket参加采购的价格(也就是领袖。,high value, lower cost), the ability to support a broad range of sourcing-centric project management, supplier management, e-RFX and auction requirements and its strategic sourcing services capabilities. But with the addition of buy-side and sell-side legal centric capabilities gained through Symfact, Scanmarket now has a much deeper value proposition that now encompasses supplier management, governance, risk management and compliance (GRC), third-party risk and even IP management.

在这个由两部分组成的花箴并购重要系列,我们将回答下列问题:

• 什么Scanmarket带给Unit4从产品的角度来看(优势/劣势,多么激烈,等等)?
• 什么Symfact带给Unit4从产品的角度来看(优势/劣势,多么激烈,等等)?
• Scanmarket集成注意事项和Symfact看起来像什么?
• 是什么之间的平台/建筑考虑解决方案,这可能会如何影响Unit4的策略(例如,BPM、low-code、商业建模、等等)?
• 它会如何帮助ERP公司带来额外价值超过6000的客户?什么是三个特定的价值,它可以带来杠杆?
• 收购会如何影响中小企业的竞争动态和中间市场ERP采购、法律技术和供应链考虑更广泛的景观包括微软、甲骨文、Netsuite,鼠尾草,工作日,Epicor,家里和SAP(等)。

请继续阅读,了解更多关于这个协议。

本周早些时候Coupa股价显著下滑了减少保证金指导和仍然两位数,但更为保守的比很多分析师预计的增长预期。当然,高管和投资者的反应是可以预测的问题提出了有关部门。

多个ceo和他的同事在私人股本,公司发展和风险之所以我知道Coupa的指导暗示更广泛领域的一个潜在的不利因素。

每个人都想知道:这是市场放缓?

简短的答案是:没有

事实上,部分在一些最活跃的扩大率我看到在我25年的分析领域。但也有变化。像早期的宇宙中,原子和结构碰撞创造完全新的结构。

数字采购将是什么样子在未来是我们几乎不能想象今天开始。

在这个花重要的职业分析我介绍的概念“alt”套件采购技术,一个概念我觉得source-to-pay平行宇宙中已初具雏形。

这个探索始于问:

• “alt”套件是什么概念?
• 为什么他们形成?
• 他们是如何不同于source-to-pay(和他们如何共存)?
• 我们测试适用于确定是否存在特定的“alt”套件?

引用不朽的布鲁斯·理查森的时候世界碰撞。所以他们将为以下五个“alt”套件出现:

• Assess-to-Monitor (A2M)
• 消费金融(SpendFi)
• 设计供应(d4)
• 战略消费终端(SST)
• 商业价值管理(CVM)

我们相信这五个“alt”套件可以大于source-to-pay市场,甚至可能与长期巩固领导人如SalesForce或ServiceNow在各自市场——这并没有发生在采购技术市场。

在未来几周,花重要的团队将仔细看看这五个领域“alt”套件显示最动量和充实这些概念,详细检查技术构建块和探索供应商驱动。

像往常一样,不要犹豫直接接触如果我们可以帮助识别技术,评估供应商或分析机会和权衡在这些和其他地区。

当发现这很难写,杰森Busch花重要创始人皮埃尔·米切尔,董事总经理,把他们的想法普京,乌克兰和关注供应链脆弱性,韧性和决心。

“感觉像1939年,”他们说,“神似的希特勒入侵波兰和乌克兰前苏联和德国围攻(以及后来的俄国熊粉碎所有抵抗共产主义,声称数百万生活在乌克兰和周边国家)。

“似乎为时过早的教训而教训仍在教会和女人,男人甚至孩子在街上战斗保卫他们的国家从入侵。和一个独裁者威胁他的邻居,与核毁灭世界。我们知道这些人,所以可能你在这个相互联系的世界。我们听到他们。我们看到他们。我们感觉。他们是正确的。他们选择了民主。他们抛弃了核武器。他们希望和平的现代世界。 But democracies are always teetering on a balance from those who would claim to seize power for the people.

有人问“当本杰明·富兰克林在制宪会议关于什么样的政府的开国元勋们给了国家,他回答说:“一个民主国家,如果你能保持它。“继续读下去……

今天早些时候,在其收益报告,SAP宣布购买Taulia,运营技术提供者,也是提供美联社自动化e-invoicing和相关功能。这是一个繁忙的一周在公司发展方面为SAP采购技术部门,建筑在其先前宣布的战略投资和亲密的合作伙伴关系CLM Icertis专家。

对于那些接近采购和财务技术市场,特别是运营区域,Taulia交易可能并不令人惊讶。不仅是Taulia据传是“市场”,但这是一个SAP与全面合作,已有的技术集成,拥有取代了前一个SAP关系主要的收入,补充内部技术从SAP Ariba以及与Raistone资本合作。

SAP Ariba和Taulia功能重叠,我们认为这是谨慎的开始的报道什么Taulia事务通过提供一个快速简介,以及突出的各种优点和缺点每个提供者营运资金在比较的基础上,供应商信息管理(SIM),支付和结算领域——这将有助于勾勒出了一幅更清晰的画卷潜在头疼为什么SAP会如此渴望与某种程度的维恩图添加功能重叠组合。

在随后的花重要的专业分析,我们将纸团的估值和企业价值交易,提供客户和竞争力的建议,探索事务可能会如何影响营运资本的景观和B2B支付与procure-to-pay和美联社自动化。

在这篇文章中,我们使用SolutionMap得分和排名信息比较这两家公司在重叠的地方。Taulia,出现在美联社自动化/ I2P类别,SAP套件类别的竞争Source-to-Pay(包括美联社自动化/ I2P),以及其他个人SolutionMap模块和套件类别。

让我们开始吧。

上周,蛇形丘,procure-to-pay提供者,宣布收购多数股权市场Dojo英国采购供应商,看涨期权购买剩下的该公司的股票在未来的日期。就在本周,Simfoni、分析和花花自动化供应商,宣布购买电子商务采购另一个供应商采购技术(和采购优化技术)集中在北美市场。

收购遵循工作日的童子军RFP 5.4亿美元收购,另一个采购技术提供者,就在两年前,以及中蜡数字的收购2019年,后者场景提供了一个关键的例子AP automation-focused供应商扩大其解决方案和商业范围通过进军source-to-contract空间。

单独来看,这两个最近采购并购的确非常不同(我们将探索在个别分析未来一周的交易)。但是总体来说,他们有可能推动采购市场的重新振作继续通过提供额外的范围和分布两个利基资产以前资本约束从销售和市场营销的角度来看,因为无论是筹集了资金。

这花箴快速分析提供了一个重要back-of-the-napkin分析两种交易:为什么每个发生(交易原理)和每对收购公司(影响)意味着什么——包括假设每个事务会如何影响该行业。我们还包括一个总结分析侧重于自下而上的模块的融合成套件broad-cast供应商角色中遵循这一策略。最后,这个分析也提供了一个介绍蛇形丘的足迹和procure-to-pay能力(一个完整的供应商分析的蛇形丘发布2022年一季度)。

随后的研究简报将包括更乐动体育下载链接深入地分析每个事务和每个采购供应商的问题,探索功能的优势和劣势,客户和建议和更深层次的供应商/市场分析的影响。

为广泛的电子商务采购的背景覆盖,Simfoni和市场Dojo,请见以前的花重要的职业范围如下:

• 电子商务采购:供应商分析,2021年更新(第1部分)——背景、解决方案概况,BidMode收购,添加花分析(职业)
• 电子商务采购:供应商分析,2021年更新(第2部分)——产品的优点和缺点(职业)
• 电子商务采购:供应商分析,2021年更新(第3部分)——SWOT,电子商务采购竞争对手,技术选择技巧,分析总结(职业)
• 电子商务采购:它之所以伟大的原因(采购SolutionMap分析)(职业)
• 采购供应商详细比较:童子军RFP与电子商务采购(职业)
• Simfoni:供应商分析(第1部分)——背景&解决方案概况(职业)
• Simfoni:供应商分析(第2部分)——产品的优点和缺点(职业)
• Simfoni:供应商分析(第3部分)——竞争与总结分析(职业)
• Simfoni:它之所以伟大的原因(花分析SolutionMap分析)(职业)
• Simfoni vs SpendHQ:花分析一对一的技术评估和比较(SolutionMap)
• 2020年市场Dojo:供应商分析更新(第1部分)——背景和解决方案概况(职业)
• 市场Dojo:供应商分析2020更新(第2部分)——产品的优点和缺点(职业)
• 市场Dojo:供应商分析2020年更新(第3部分)——竞争对手和分析总结(职业)

10月下旬,采购经验丰富Scanmarket宣布Symfact收购,合同生命周期管理(CLM)技术提供者。Symfact有175多客户,其中包括许多大型和中间市场的欧洲企业。我们注意到在过去的报道:“Symfact平台包含一个核心CLM应用程序和几个相邻的产品集中在法律方面的合同管理。系统运行在一个ASP / c#核心和一个基于xml的配置引擎,使应用程序布局高度的可配置性和独特的数据对象定义。Symfact支持本地和单实例托管部署,但不是多租户模式。”

那么,Symfact Scanmarket,旗下投资公司Verdane,从功能性的角度与采购和CLM的同龄人相比,潜在的整合机遇和挑战是什么要注意在这个组合吗?和Symfact如何融入Verdane创造企业价值的剧本(以及接下来可能的盛宴收购)?

继续读下去,我们提供一个交易的快速分析,包括SWOT Symfact CLM市场和详细的集成平台基于我们深之间的考虑SolutionMap数据在两个平台(公司通过采购或合同生命周期管理技术选择,您还可以使用花TechMatch重要℠Scanmarket和Symfact如何映射到您的业务需求而选择)。

但在深入Symfact Scanmarket带来了什么,我们还应该注意到,Scanmarket获得一个小花分析提供者今年早些时候从其总部国家丹麦:米娅数据。花问题从未遇到了米娅的数据也没有听取了我们的解决方案,所以我们不能评论它的长处,弱点和健康。不过,我们期待着覆盖在适当的时候,看到它并入Scanmarket组合。

现在让我们深入研究Symfact。

本周,AvidXchange与IPO上市,我们的分析师团队发表了花重要职业短暂覆盖了美联社自动化的功能组件和B2B支付技术,提供了解这两个功能互操作和为什么他们是特别有价值的用户(中小企业公司,中间市场公司和大型企业等)。从本质上讲,这两个领域的交叉点解释AvidXchange增长和成功的目标主要是中小企业组织。有一个高度理性和优先需要的,特别是在一次数字自动化是关键在劳动力市场紧俏,现金依然是王。

但是有更多的交集美联社自动化和B2B支付技术(更不用说AR,营运资金,财政部和相关领域)从投资论文可能不仅仅是当今主要的业务用例。这花重要的专业报道充实了自己的三个假设为什么这个市场,从投资的角度来看,很可能比几乎所有其他采购技术(更不用说企业技术一般)。

让我快速分享我开始前警告:本研究短暂休息与最近花重要的传统和基于定性见解从与朋友讨论业内人士和投资者。乐动体育下载链接我做报价从我们以前的见解,我认为这是必要的参数,我要分享。(如果你想硬基准数据和分析供应商和市场,读我的同事的工作!)

潜望镜控股公共扁形聚焦procure-to-pay解决方案提供商和供应商管理,获得了mdf商务,SaaS商务解决方案的提供者,以约2.073亿美元(美元),根据一份新闻稿。

加拿大B2B和mdf business-to-government公司商务部(原Mediagrif)已经加强了北美存在通过购买潜望镜,这位20岁的B2G商业巨头经营奥斯汀,德克萨斯和犹他州。

潜望镜的商业模式提供了SaaS订阅以及交易费用的解决方案。咨询实践和解决方案,它提供一系列的政府实体,像州、市、特殊地区和大学。

合并后的公司表示,他们预计为6000多个机构约有500000活跃供应商。

他们说他们是“能够利用政府的关键需要快速数字化采购工作流程,以及产生的大量增加政府开支约1万亿美元美国基础设施支出法案,”本周美国参议院批准。

花问题多年来一直覆盖潜望镜,包括2014年的并购交易:潜望镜控股(BuySpeed)获得BidSync -背景和供应商分析。

在这个花重要的专业分析,我们将进一步为这笔交易意味着什么潜望镜和mdf商业,包括大小奖(总潜在市场,或TAM)。

这种快速简要分析将涵盖以下方面:

• 公共部门的采购支出和技术TAM估计(美国、欧洲和全球市场分析)
• 技术因素(与私营部门)
• 商业模式针对公共部门采购包括货币化供应商
• 公共采购竞争格局的介绍(北美和欧洲)
• Mdf商务的市场地位和机会

花重要的分析师写他们想什么分析师的角落里为我们的每周邮件更新功能。有时,我们会发布这些见解对我们的更广泛的观众。阅读的未来分析师的职位,报名参加我们的每周电子邮件更新。

花重要创始人杰森Busch写道:如果存在真实的通胀,采购团队将不得不担心远远超过的起伏动荡的支出类别和完成部分。

现在比以往任何时候都更,获得良好的内部和市场信息是导航的关键在Q2和Q3通胀环境——更不用说与供应链和业务功能紧密合作来平衡供求信号结合采购。

西门子公司(Siemens AG)、全球技术提供者,宣布收购SupplyframeDesign-to-Source情报的提供者(DSI)平台为全球电子产品价值链。

在一份新闻稿中宣布收购,公司表示,7亿美元的交易将允许客户访问西门子产品和Supplyframe的市场情报。公司将致力于帮助客户降低成本,提高灵活性和做出明智的决定。这笔交易加强了西门子组合SaaS的新功能。

Supplyframe DSI平台拥有超过1000万工程和供应链专家们在世界范围内,为企业设计提供选项,来源,市场和销售产品在全球电子产品供应链。其2021年预期收入是7000万美元。

“我们非常高兴地欢迎Supplyframe高度创新和才华横溢的团队的西门子的家庭。Supplyframe将原子核加速我们总体数字市场战略,“Cedrik Neike,西门子公司的管理委员会成员,在新闻发布会上说。“Supplyframe的生态系统和市场情报补充我们的工业软件组合完美的不断增长的市场和加强了我们的能力小,中型客户。”

这花重要的快速分析研究简要探讨了价值考虑,结合的基本原理,增加交叉产乐动体育下载链接品生命周期管理(PLM)和直接材料采购,和供应商/产品的崛起情报作为一个采购组织所需关键功能,通过扩展工程设计和供应链团队。这简短的探讨更广泛的市场和供应链的影响将合并后的资产当面交给他们。更多地了解Supplyframe的直接材料采购功能,我们建议从最近的专业供应商分析提供者,您可以找到在这里和在这里。

花重要创始人杰森Busch股票三个技巧在他最近的帖子分析师的角落里,一个特性在每周的电子邮件更新:我发现最好奇并购和尽职调查是其相关性和教训采购组织——尤其是当他们评估技术的选择,使供应商选择决策。一天不去,我不画一个新的采购类比或教训。这里有三个教训……

经常在采购技术解决方案的选择,最根本的挑战之一的名单和决策技术是人们混淆了希望和需求。我认为这源于这样一个事实:一些组织真正在同一页的关于他们的特定的业务需求。在最好的情况下,他们接受vendor-led价值工程销售方法,将识别特定的ROI因素,kpi,等等,解决方案将影响,理想情况下将被测量的实现。

杰森Busch解释了为什么你应该拥有技术名单和选择过程开始时,以避免潜在的第三方的希望看起来像一个需要。