杰森·布希本周在Jaggaer REV上做了一场主题演讲，主题是该公司所谓的“自主商业”背后的需求。
无论如何定义“自主商业”，他的概念是，世界正在迅速变化:在没有幕后智能系统(由数据提供)推动的情况下，以足够的速度和信息做出决策变得越来越具有挑战性。
根据他所做的一些背景研究，他对今年的采购变化之大感到惊讶乐动体育下载链接。去年12月，资本市场稳定(并享受着稳定的收益)，30年期固定抵押贷款利率接近3.2%，乌克兰是一个不需要武力自卫的主权国家。他反思了采购界发生的巨大变化。
这取决于你从技术资助的角度来看，现在的情况是糟糕的还是(几乎)可以接受的。现在真的没有中间地带了(除了采购技术，它更糟糕!)
当然，所有公司的估值都在下降(当然)，这反映了更广泛的科技指数的下跌，特别是纳斯达克(NASDAQ)的整体指数，更具体地说，是Coupa的股价从疫情中期的高点下跌。然而，如果你知道从哪里看，还是有亮点的。正如古帕最近宣布的股票回购计划显示出该公司对近期机遇的信心一样，规模较小的供应商也能找到一些精选的有利因素，帮助他们度过已经来临的暴风雨天气。
举个例子，我最近和很多投资者和所有者交谈过，虽然我不能分享名字和个别案例，但我可以分享关于驱动采购技术估值的整体知识——注意，尽管该市场陷入了整体低迷，但仍然比其他行业的同行表现更好!——以及如何在一个与过去三到五年截然不同的谈判环境中，最好地定位你的企业。
在这篇投资简报中，我将分享是什么将那些迫切需要投资意面和/或愿意接受低估值融资(或低估值退出)的人与那些坐在另一端的人区分开来。
随着整体经济挑战持续增加，新的负面指标和供应链进一步中断的可能性正在引发市场和科技行业的广泛调整。采购技术公司也不能幸免于这种阵痛——但它们可能会比典型的SaaS股票有更多亮点来度过这次低迷期。
事实上，尽管更广泛的技术部门面临宏观挑战，采购组织在全球范围内开展业务的国家面临滞胀压力，但采购技术的创业环境仍然充满活力，新的想法和概念获得了吸引力(并获得了投资)。
在我们为采购/金融机构提供技术选择支持的工作中，在为私募股权团队和企业发展团队进行尽职调查的过程中(以及在我们与早期投资者的讨论中)，我们相信采购技术仍将获得成功——尽管与更强劲的经济形势相比，可能会更弱一些——原因有三个关键因素。
上周，ERP供应商Unit4宣布将从北欧私人股本公司Verdane手中收购Scanmarket。Scanmarket在电子采购领域已经有20多年的历史。该公司成立于1999年，在2019年Verdane收购其85%的股份之前，公司一直被严格持股。如今，Scanmarket在欧洲和北美都有办事处，并拥有超过450个客户，最近还加入了合同生命周期管理供应商Symfact。解决方案堆栈是全球性的，支持全球各地的公司，并支持超过20种语言。
近年来，坊间证据表明，Scanmarket作为价格领导者(即，高价值，低成本)，支持广泛的以采购为中心的项目管理，供应商管理，e-RFX和拍卖需求及其战略采购服务能力，在采购竞争中处于领先地位。但随着通过Symfact获得的买方和卖方法律中心功能的增加，Scanmarket现在有了一个更深层次的价值主张，包括供应商管理、治理、风险管理和合规(GRC)、第三方风险甚至知识产权管理。
在这个由两部分组成的消费问题PRO并购系列中，我们将回答以下问题:
本周早些时候，古帕的股价大幅下跌，原因是该公司下调了利润率预期，而且增长预期仍为两位数，但比分析师的预期更为保守。当然，就这给该行业带来的问题而言，高管和投资者的反应是可以预见的。
多位私募股权、企业发展和风投领域的首席执行官和同事联系我，想知道库帕的指引是否预示着整个行业可能面临的阻力。
每个人都想知道:这个市场正在放缓吗?
简短的回答是:不
事实上，在我分析该行业的25年里，部分行业的扩张速度是我见过的最为迅猛的。但变化正在发生。就像早期的宇宙一样，原子和结构正在相互碰撞，从而完全创造出新的结构。
数字化采购在未来会是什么样子，这是我们今天几乎无法开始想象的。
在这个消费问题专业分析我为采购技术引入了“alt”套件的概念，我认为这个概念与“源到支付”的宇宙是平行的。
这种探索首先要问:
引用不朽的布鲁斯·理查德森的话，世界是时候碰撞了。随着以下5个“alt”套件的出现，他们也会这样做:
我们相信，这五个“替代”套件的规模可能会超过“源到付费”市场，甚至可能与SalesForce或ServiceNow等在各自市场上长期合并的领先企业合并——这在采购技术市场上还没有发生过。
在接下来的几周里，“花费问题”团队将更深入地研究这五个“替代”套件表现出最强劲势头的领域，并更详细地充实这些概念，研究技术构建模块并探索驱动每个模块的供应商。
一如既往，不要犹豫直接接触如果我们能在识别技术、评估供应商或分析这些和其他领域的机会和权衡方面提供帮助。
尽管觉得这很难写，但Spend Matters创始人Jason Busch和常务董事Pierre Mitchell将他们的想法转向了普京、乌克兰和供应链，重点关注脆弱性、韧性和决心。
“这感觉就像1939年，”他们说，“希特勒入侵波兰，前苏联和德国围攻乌克兰(后来俄罗斯熊摧毁了所有抵抗共产主义的力量，夺走了乌克兰和周边国家数百万人的生命)的神秘回响。”
“现在写教训似乎还为时过早，因为教训还在继续，男女老少都在街头战斗，保卫他们的国家不受侵略。一个独裁者用核毁灭威胁他的邻国和世界。我们认识这些人，在这个相互联系的世界里，你也可能认识他们。我们听到他们。我们看到他们。我们同情他们。他们是对的。他们选择了民主。他们放弃了核武器。他们希望现代世界的和平。 But democracies are always teetering on a balance from those who would claim to seize power for the people.
“在制宪会议结束后，当本杰明·富兰克林被问及开国元勋们给这个国家建立了一个什么样的政府时，他回答说:‘一个民主，如果你能维持下去的话。’”往下读……
今天早些时候，就在SAP发布收益报告的时候，SAP宣布将收购营运资金技术提供商Taulia——这家公司碰巧也提供服务美联社自动化、电子发票及相关功能。这标志着SAP在采购技术领域的企业发展战线上忙碌的一周，在之前宣布的基础上战略投资和密切的合作伙伴关系与CLM专家Icertis合作。
对于那些熟悉采购和金融技术市场，特别是营运资金领域的人来说，塔利亚的交易可能并不令人惊讶。传闻Taulia不仅“进入市场”，而且它是SAP的合作伙伴，拥有完整的、预先存在的技术集成取代了之前SAP与Prime Revenue的合作关系，并补充SAP Ariba的内部技术，以及与Raistone Capital的合作。
考虑到SAP Ariba和Taulia之间的功能重叠，我们认为谨慎的做法是通过提供Taulia所做工作的快速概要来开始我们的交易报道，并在流动资金、供应商信息管理(SIM)、支付和发票领域的比较基础上突出每个供应商的各种优势和劣势这将有助于为那些可能感到困惑的人描绘出一幅更清晰的图景，即SAP为何如此热衷于在其产品组合中添加某种程度上与维恩图重叠的功能。
在后续的支出问题PRO分析中，我们将详细分析交易的估值和企业价值，提供客户和有竞争力的建议，并探讨该交易如何可能影响营运资金和B2B支付、采购支付和AP自动化的前景。
在这篇文章中，我们使用我们的SolutionMap评分和排名信息来比较这两家公司在重叠领域的情况。塔里亚，出现在美联社自动化/ I2P类别， SAP在套件类别中竞争Source-to-Pay(包括AP自动化/I2P)，以及其他单独的SolutionMap模块和套件类别。
让我们开始吧。
上周,采购支付提供商Esker宣布，它将收购Market Dojo的多数股权该公司拥有在未来某一天购买该公司剩余股份的看涨期权。就在本周，消费分析和消费自动化提供商Simfoni宣布收购EC Sourcing是另一家专注于北美市场的采购技术(和采购优化技术)提供商。
收购遵循Workday以5.4亿美元收购Scout RFP两年前，另一家采购技术提供商——阿里巴巴也收购了该公司Medius收购Wax Digital后一个场景提供了一个关键的例子，一个专注于AP自动化的供应商扩大其解决方案和商业范围，通过推动进入source-to-contract空间．
单独来看，这两起最近的采购收购确实非常不同(我们将在未来一周对交易的单独分析中探讨这一点)。但它们合在一起，有潜力通过为两种利基资产提供更多的覆盖和分销，推动采购市场的持续复苏。从销售和营销角度来看，这两种资产之前都受到资金限制，因为它们都没有筹集到资金。
PRO快速分析提供了两笔交易的粗略分析:每笔交易发生的原因(交易的基本原理)以及每笔交易对收购方的意义(影响)——包括每笔交易如何影响行业的假设。我们还包括一个总结分析，重点是在遵循此策略的供应商角色广播中，将自底向上的模块收敛到套件中。最后，本分析还介绍了Esker的足迹和从采购到支付的能力(Esker的完整供应商分析将在2022年第一季度发布)。
后续的研究简报将包括更乐动体育下载链接深入地研究每笔交易和每个有问题的采购供应商，探索功能优势和弱点，客户影响和建议，以及更深入的供应商/市场分析。
关于EC Sourcing, Simfoni和Market Dojo的广泛背景报道，请参阅以下之前的花费事项PRO报道:
10月下旬，采购老手Scanmarket宣布收购Symfact该公司是合同生命周期管理(CLM)技术提供商。Symfact拥有超过175个客户，其中包括许多大中型欧洲企业。正如我们在过去的报道中提到的:“Symfact平台包括一个核心CLM应用程序和几个专注于合同管理的法律方面的邻近产品。该系统运行在ASP/ c#核心和基于xml的配置引擎上，这使得应用程序布局和唯一的数据对象定义具有高度的可配置性。Symfact支持本地部署和单实例托管部署，但不支持多租户模型。”
那么，从功能角度来看，与采购和CLM同行相比，Symfact给投资公司Verdane旗下的Scanmarket带来了什么呢?在这次合并中，有哪些需要注意的潜在整合机会和挑战呢?Symfact如何符合沃丹创造企业价值的策略(下一个可能被收购的是什么)?
继续阅读，我们将提供对交易的快速分析，包括Symfact在CLM市场的SWOT分析，以及基于我们的深度平台之间的详细整合考虑乐动体育
两个平台上的数据(对于正在进行采购或合同生命周期管理技术选择的公司，您也可以使用花TechMatch重要查看Scanmarket和Symfact与替代方案相比如何映射到您的业务需求)。
但在深入了解Symfact以及它给Scanmarket带来了什么之前，我们应该注意到Scanmarket也是如此收购了一家小型消费分析提供商今年早些时候从总部国家丹麦:MIA数据。Spend Matters从未接触过MIA Data，也没有向我们介绍过解决方案，所以我们不能评论它的优点、缺点和适合度。然而，我们确实期待在适当的时候涵盖它，并看到它折叠到Scanmarket的投资组合。
现在让我们深入研究Symfact。
本周，AvidXchange上市了，我们的分析师团队发布了一份报告花钱的事涵盖了AP自动化和B2B支付技术的功能组件，深入了解了这两种功能是如何相互操作的，以及为什么它们对用户(中小企业、中等市场公司和大型企业)特别有价值。从本质上说，这两个领域的交叉解释了AvidXchange主要针对中小企业组织的增长和成功。这两者都是高度理性和优先考虑的需求，尤其是在数字自动化在紧张的劳动力市场中至关重要，现金仍然是王道的时候。
但是，从投资的角度来看，AP自动化和B2B支付技术(更不用说AR、营运资本、资金和相关领域)的交叉点要比今天的主要业务用例更多。从投资的角度来看，为什么这个市场在采购技术(更不用说一般的企业技术了)方面可能比其他所有市场都好，这篇文章充实了我自己的三个假设。
在我开始之前，让我分享一个简短的警告:这项研究概要打破了最近的消费问题传统，它是基于与业内朋友和投资者讨论的定性见解乐动体育下载链接。我确实引用了我们之前的见解，我认为这对于我接下来要分享的观点是必要的。(如果你想要供应商和市场的硬基准数据和分析，请阅读我同事的工作!)
Periscope Holdings是一家专注于提供采购支付和供应商管理解决方案的公共部门提供商，据一份新闻稿称，该公司已被SaaS商务解决方案提供商mdf commerce以约2.073亿美元(美元)收购。
加拿大B2B和企业对政府公司mdf commerce(原Mediagrif)通过收购Periscope加强了其在北美的业务，Periscope是一家成立已有20年的B2G商务巨头，在德克萨斯州奥斯汀和犹他州运营。
Periscope的商业模式既提供SaaS订阅，也提供交易费用解决方案。通过其咨询实践和解决方案，它为一系列政府实体服务，如国家、市政当局、特区和大学。
合并后的公司表示，它们预计将为6000多家机构和约50万活跃供应商提供服务。
他们表示，他们“有充分的条件利用政府快速数字化采购流程的迫切需求，以及美国参议院本周批准的约1万亿美元基础设施支出法案带来的政府支出大幅增加”。
Spend Matters多年来一直在关注Periscope，包括其2014年的并购交易:Periscope Holdings (BuySpeed)收购BidSync -背景和供应商分析．
在这篇消费问题PRO分析中，我们将进一步研究这笔交易对Periscope和mdf商业的意义，包括奖品的大小(总可寻地址市场，或TAM)。
这一快速分析将简要涵盖以下领域:
Spend Matters的分析师将他们的想法写在我们每周的电子邮件更新的“分析师角落”功能中。有时，我们会向更广泛的读者发表这些见解。要阅读未来的分析师角落帖子，注册我们的每周电子邮件更新．
支出问题创始人杰森•布希写道:如果实际通胀持续下去，采购团队所要担心的将远不止不稳定的支出类别和成品零部件的起伏。
在第二季度后期和第三季度的通胀环境中，获取良好的内部和市场信息比以往任何时候都更加关键，更不用说与供应链和运营部门密切合作，平衡需求和供应信号，以与采购保持一致。