在接下来的几周里，我将在美国的四个城市做主题演讲Zycus体验之旅:纽约(今天)，芝加哥(5月7日星期五)，休斯顿和洛杉矶(都在本月晚些时候)。在整个行程中，点击这里．我今天演讲的主题是支出管理:2010-2015——为未来道路做准备．在这篇文章中，我提出了10种不同的情况，当涉及到经济、政治、贸易、技术、社会、政府和其他我认为将在未来采购中发挥越来越大作用的全球因素时，企业应该做好准备。我还概述了如何在此过程中寻找路标，以便更好地了解场景展开的速度，以及如何将它们映射到整体采购战略中。
场景规划和采购是我着迷了一段时间的话题。我毕业后的第一份工作是在一家管理咨询公司担任初出茅庐的顾问，从那时起，我就开始深入研究情景规划，把它作为在不确定时期更有效地制定战略的工具。几个月前，我写了一篇文章高效的采购那概述了我对这个话题的一些看法．我首先建议，“当涉及到采购内部的战略规划时，我们经常过度依赖传统的规划技术，这些技术完全采用数字驱动的财务和会计(F&A)方法来预测和规划。现在，不要误解我的意思——在我们计划未来的时候，有一个地方可以用来计算数字和我们心爱的微软Excel。但在当今快速变化和不确定的经济形势下，如果我们想成功地分析未来并为未来做好准备，我们就必须用新方法补充旧方法。”
在预测大宗商品价格、政府法规、供应风险担忧和客户需求时，我们面临的挑战是当前市场环境的不确定性程度。“毕竟，”我建议，“没有任何传统的计划技术会假设关键商品投入的价格在12个月内波动50%。当然，没有一个基于f&s的金融模型会考虑把我们自己的新客户订单的需求变异性考虑在内，即使是一个基于过去50年市场行为的异常值预测。但这些恰恰是过去18个月里许多行业确实发生过的例子。”
如果你对我认为在2010年到2015年之间可能出现的十种采购场景感到好奇，请加入我的Zycus体验之旅。如果你不能去任何一个城市，也不要绝望。在整个夏季的几个月里，我将在“花钱很重要”一文中更详细地介绍这些场景。
——杰森·布希
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